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木纹五一促销活动不做了

发布时间:2020-09-17 来源:建材选购 点击:1

订单100户,退单90户 近日,走访陶瓷市场,发现很多陶瓷店面里还张贴着 .15期间的活动宣******,而 五一 期间也不准备再搞大型活动,只是在店内准备一些小礼品,做一些店内的小活动。卖场的人气也变得异常冷清,完全看不出节假日促销活动的气氛, 五一 这个大的节假日,经销商真的要错过促销的好时机,放弃签单的好机会吗?

瓷砖门店在五一期间准备了一些小礼品

五一 做活动:单没吸进来,钱却吸进去了

每年 五一 ,对于做陶瓷的经销商来说,都想把握这个重要的节假日,做一些促销活动,多签几单,但是这几年做活动的经验教训,让很多经销商再也不敢轻易在 五一 这个时间节点做活动了。

一位不愿透露姓名的经销商向诉苦, 五一 是一个大型的节假日,很多人都会趁着这几天的假期,或外出旅游,或走亲访友,每年投入很多钱搞大型活动,真正来卖场里逛的消费者却寥寥无几,更别说最后签单的了,少之又少。

而即使有一部分来卖场里逛的消费者,也大部分是冲着礼品来的,匆匆忙忙交定金,最后又迅速退单。新濠店面经理吴先生向透露,有些瓷砖店面搞活动,开始有100户交定金,最后有90户退单的,成交率只有10户。

门店配合市场方搞的 大惠战 活动

五一搞活动定的多,但是退的也多,不可能所有交定金的客户都买,有很多消费者都只是过来凑热闹,领礼品。 因此,很多瓷砖店面在 五一 活动期间,成交率迅速攀升,但活动刚过,成交率就退回到了活动前。

为什么有的经销商不想 五一 搞活动? 搞活动是想吸引人,但是最终人没被吸引过来,钱被吸引进去了。 吴先生坦言,正是因为 五一 这个时间节点很特殊,会存在很多虚拟客户,即不是真正需要装修的客户,因此 五一 搞活动,有时候连投入的费用都收不回来。

正常情况下,搞一次活动都是按照100户的签单率算的,最少得投入20万,到最后至少有80户到60户签单才算成功,但一下子掉到10户,所有费用都搭进去了。 吴先生说,所以现在 五一 搞活动的经销商也就少了, 搞活动多少有点效益还好,一点效益都没有谁还想搞活动。

也在各个瓷砖门店了解到, 五一 期间基本上没有大型促销活动,最多也就是配合卖场做 大惠战 活动,有部分瓷砖产品打五折,搞特价,达到一定的金额会附赠一些小礼品,或者一些经销商做一些小型的联盟活动,互相推动,满足一定的金额联购送礼。

萨米特瓷砖门店店员李女士告诉, 我们店面五一没有活动,就准备了一些小礼品,但也要满足一定的金额才会赠送,如果后期退单的话,小礼品还要返还。

简一销售经理穆宝伟也同样表示, 五一不打算做大的促销活动,准备做一些店面小活动,送一些礼品等。 因为根据穆宝伟往年的经验推断,五一基本上很少有消费者来逛市场的,基本上都去旅游了,做大型活动反而不划算。

抓对促销时机:攒人气,推品牌

在陶瓷市场了解到,很多瓷砖门店的活动在4月份就已经成功落地,五一期间像平常一样正常卖货,而有些瓷砖门店 五一 期间的活动还没有开始准备,计划在五月中下旬才会正式搞一些大型的促销活动,几乎大部分经销商都选择避开了 五一 这个时间节点,抓住了 五一 前后真正的促销好时机。

而选择在 五一 前搞活动的经销商,也成功积攒到了促销的 旺人气 , 不搞活动平时卖场里就没人,搞活动的话人还是比较多的,客流量相对比较大,该公司董事长黄伟祥一脸无奈进店看砖的顾客也比平时多了好几拨。 经销商吴金灿说。

金牌天纬销售顾问刘霞告诉,锦州这边的消费者还是比较重视活动的,哪家门店搞活动就去哪家门店多看几次,不管最后买不买都要去看看产品和花色,有些消费者可能还不着急用砖,房子明年才下来,有活动也会过来先看看。

蒙娜丽莎和金意陶店面就是在4月份刚刚搞完活动, 平时店里没有多少顾客,即使有,最多也就两三个,有时候甚至一天都碰不上一个准客户,搞既是深入贯彻落实科学发展观的具体体现活动客人比平时多点,能碰到准客户的几率也大点,成交率自然会高。 蒙娜丽莎店员说搞活动还是有一定的效果的。

诺贝尔经理陈秋林也提到,做活动对于导购来说是有很大帮助的,将活动作为吸引消费者的一个卖点,能提升导购的销售信心,这种信心会在无形中转化成一种购买说服力,增加活动期间签单的客户量。 抓准了时机,做活动力度大的话,我们的业绩不止这么多。 正准备五月中下旬搞活动的陈秋林自信地说。

抓对时机搞活动进行促销除了能给各个瓷砖门店积攒足够的人气,增加签单率,提高店面的销售额外,还能有效地进行品牌推广。

经销商吴金灿就提到,做活动最大的效果就是给自己的品牌打广告, 在适当的时候搞一些促销活动,进店的消费者多了,口口相传,自然都知道哪个品牌在搞活动了,这在无形中让消费者认识和熟悉我们的瓷砖品牌,品牌观念也是通过这样搞活动的形式逐渐深入消费者心中的。

而对于很多经销商而言,挖空心思抓时机做活动,最终的目的也是品牌推广, 我们现在做活动,还是想把品牌打出去,让所有消费者能看到我们的品牌,不然很多消费者没听说过你这个品牌,会认为是杂牌子,不会进店来买的。 一位经销商总结出,消费者认为品牌越大,瓷砖产品就越好,没有做活动打广告,不管你是多好的品牌,消费者都不会认可。

陈秋林同样分析道,判断一个活动是否成功的标准,除了成交率,就是品牌宣传, 是否达到一定的品牌宣传效应,是我们做活动比较关注的,如果能达到理想的宣传效果,做活动花费的成本还是值得的,最起码赢得了消费者关注。


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